Ростов-на-Дону
пр. Ворошиловский 12/85пн-пт
9:20-18:20
8 (863) 256-35-50 +7 (961) 42-55-686 +7(965) 20-60-941
Заказать звонок
Как пандемия повлияла на рынок застройщиков?
Ещё до введения режима самоизоляции тенденция к повышению цен на недвижимость была очевидна: многие материалы застройщики закупают за границей, и рост себестоимости строительства был неизбежен.
Эпидемия COVID-19 лишь усугубила ситуацию. Закрытые границы, сложность доставки, сжавшийся трудовой рынок из-за массового отъезда мигрантов - эти факторы стали причиной увеличения цен на жильё.
Несмотря на это, в условиях экономической нестабильности собственные квадратные метры для многих казались наиболее надёжным вариантом для сохранения средств. Квартиры продолжали покупать.
2020 год изменил привычный уклад работы. В сложившихся условиях активизировался документооборот в электронном виде. Люди старались следовать рекомендациям медиков и не посещать лишний раз общественные места. Вместо личного обращения в отдел продаж они осуществляли поиск подходящей квартиры в интернете.
Понимая эту тенденцию, к нам обратилась группа компаний “СтройКом” — многопрофильная структура, достигшая высокого уровня оснащения и квалификации, выполняющая полный цикл строительно-монтажных работ, начиная от подготовительного этапа и заканчивая благоустройством территории.
Цель обращения: продвижение клубного дома комфорт-класса “8 Марта”.
Специалистам по рекламе были поставлены задачи:
Переходим к действиям.
Мы разработали структуру рекламного кабинета. Бюджет был относительно небольшим (около 20 000 рублей в месяц на канал), поэтому мы выбрали наиболее релевантные направления для первоначальной гипотезы:
Первый этап тестирования гипотезы в рекламной системе Google.Ads не показал должного результата, поэтому основные усилия по корректировке стратегии мы приложили именно на эту рекламную систему. В результате чего были разработаны дополнительные РК, которые в перспективе должны были принести лиды по заранее заданным CPL:
Кроме того, мы решили воспользоваться инструментом Discovery Ads, который появился относительно недавно. Он обладает значительными преимуществами:
Мы использовали различные креативы. В УТП чаще всего делали ставку на выгодные условия ипотеки, низкие цены, последние квартиры во всём доме, высокий уровень комфорта, а также предлагали скидку по случаю окончания строительства:
Каков итог?
В течение всего времени работы над проектом (с августа по декабрь 2020 года) мы проводили тщательный анализ результатов, благодаря чему - выявили наиболее эффективные рекламные кампании:
Так, по данным Яндекс.Метрики, с помощью комбинации данных методов продвижения и тщательной работы над ошибками специалистам Интернет компании Юг за 5 месяцев удалось снизить среднюю цену заявки с 1509 до 463 рублей в рекламной системе Google.Ads.
Что мы вынесли из этого проекта?
Даже в тяжёлой экономической ситуации реально создать эффективную рекламу. Мы не стали сваливать неудачи в начале кампании на пандемию. Специалисты не сдавались - разрабатывали и тестировали новые гипотезы, что привело нас к отличному результату.
Примеры объявлений, используемых в кампании:
Мы быстро реагируем на запросы клиентов
С нами вы всегда сможете обсудить все вопросы
"Интернет компания Юг" провела для нас активную имиджевую компанию в социальных сетях на привлечение внимания к действующим акциям и МакАвто. Специалисты компании всегда предлагали нам разные варианты и инструменты для продвижения и оперативно откликались на все просьбы. Мы благодарны компании за сотрудничество и отличный результат!
В результате грамотных и слаженных действий сотрудников Интернет компании Юг количество заявок на покупку квартир в наших ЖК увеличивается с каждым днём.
Благодаря оптимизации работы с ранее заданной аудиторией, а также её расширению за счёт поиска и тестирования новых гипотез, специалистам по контекстной рекламе удалось снизить среднюю стоимость лида на 30% за последние 3 месяца.
Спасибо нашим давним партнёрам за качественную работу.
С уважением, ООО “ВКБ-Новостройки”.
«Строительная компания 10» выражает благодарность «Интернет компании Юг», за качественную и добросовестную работу, внимательный клиентский сервис и профессиональный индивидуальный подход.
На протяжении всего 2017 года «Интернет компания Юг» занимается продвижением нашего сайта в различных интернет-сервисах. За время работы, показатели нашего сайта улучшились, конверсии повысились. На этом специалисты не останавливаются, ища дополнительные пути развития нашего ресурса.
Мы искренне ценим установившиеся между нашими организациями дружественные и партнерские отношения и надеемся на дальнейшее сотрудничество. Желаем удачи и процветания Вашей компании!
Работаем с коллегами по премиальному проекту, результаты стабильно превышают плановые значения.
Команда активная и живая, отзывчивые, всегда открыты к обсуждению, анализу и предложениям.
Рекомендую.