Интернет-магазин по продаже смартфонов

Клиент: интернет-магазин по продаже смартфонов.

Задача: увеличить продажи смартфонов в интернет-магазине.

Срок: 1 месяц.

Для решения поставленной задачи было выбрано 3 стратегии:

- реклама конкретных моделей смартфонов с трафиком на отдельные страницы сайта

- проведение розыгрыша смартфона в группе ВКонтакте

- установление кода ретаргетинга и возврат людей в сообщество после посещения сайта

В основном рекламная кампания показывалась активной аудитории конкурентов. Были найдены все сообщества по продаже смартфонов во ВКонтакте; сообщества, посвященные отдельным моделям телефонов. На их участников был настроен таргетинг.

Посредством анализа рекламных кампаний было определено, что практически никто не покупал смартфоны, попадая на сайт. Это объяснялось довольно высоким средним чеком. Посетитель сайта с таргетинга не был «горячим клиентом». Поэтому было принято решение привлекать пользователей в сообщество и там их «подогревать».

Примеры креативов, используемых в рамках рекламной кампании:

Для этого был проведен конкурс с главным призом – смартфоном. Обязательным условием розыгрыша было вступление в сообщество. За время проведения конкурса был получен значительный прирост подписчиков, часть из которых стали клиентами.

Наиболее эффективным оказалось следующее рекламное объявление:

Формат

Тизер

Аудитория

Местоположение: Россия

Возраст: 18-40

Продолжительность РК

28 дней

Результаты

Охват (количество уникальных аккаунтов, которые посмотрели рекламу) составил 17 811 710 человек

Кликов (число кликов по рекламе) всего 6713

Стоимость 1 клика – 4,5 р.

Рекламная кампания принесла 6 713 заинтересованных пользователей с платой за 1 клик – 4,5 р., продано 18 смартфонов. Всего за период проведения РК потрачено 30 800 р., 1200 подписчиков.

Маржа на товар: 50%

Оборот: 18*15000руб = 270 000 р.

Чистая прибыль: 270 000*0.5 – 30 800 = 104 200 р.