Как продавать квартиры в Instagram?

Задачи проекта

1. Раскачать Instagram – прирост подписчиков должен составить минимально 1500 целевых человек.
2. Создать активность в группе. Люди должны писать сообщения в Директ.
3. Привести теплые лиды из рекламы Instagram.

Период

февраль-июль

Действия

Первое, что мы сделали – полностью поменяли дизайн страницы в соответствии с трендами 2019 года. Дом был на начальной стадии строительства, поэтому информацию нужно было красиво оформить. Рендеры решили не брать – контент с ними получался слишком неживой. Нам хотелось сделать так, чтобы потенциальные жильцы следили за ходом строительства в естественном формате. То есть не выпускать раз в месяц пост с креативами «ход строительства», а все остальное заполнять стоковыми фотографиями детей/собак, а чтобы каждый пост был из реальной жизни дома и при этом красивым.

Мы добавили графических персонажей – они не «стерли» общий вид страницы, как это было бы с персонажами со стоков и придали ей индивидуальность.

Раз в месяц ездили на объект с профессиональным фотографом, специализирующимся на съемках репортажей. Поэтому всегда были свежие фото для контента.

Обозначили список основных тем для рубрик постов, условно разделив их на:

•        Ход строительства/ материалы/ имидж застройщика

•        Акции/скидки

•        Ремонт в новой квартире

•        Развлекательные посты

Визуал

Было:

Стало:

Добавили навигацию по хэштегам, заполнили шапку и раздел «актуальное».

Результат

• 1546 подписчиков
• 98% из них – целевых

• Возраст подписчиков: 25-34

• Рост активности

Рекламные кампании

Протестировано 13 групп объявлений с 6 УТП в разных форматах/плейсментах.

Самое работающее УТП – квартира с ремонтом за 1 106 т.р. на аудиторию с интересами: ипотека, недвижимость, ипотечный банк. Пересечение с аудиторией родители с детьми дошкольного возраста, плейсмент Instagram лента/Stories.  На него кабинет FB дал максимальный охват, что позволило при низких затратах получить максимальное количество возможных лидов.

Большие надежды подавала аудитории ретаргетинга с сайта по пикселю, но охват был гораздо ниже, и при этом количество желаемых лидов мы не набрали, креативы с этим таргетингом было решено отключить.

В результате проведенной рекламной кампании мы получили 284,09 руб за лид.