Как снизить CPL в 3 раза? Продвижение элитной недвижимости в Краснодаре.
Заказчик
Заказчиком услуги является ГК “Инсити”. Она специализируется на строительстве многоквартирных жилых комплексов с собственной инфраструктурой в перспективных районах Краснодара.
Задача
Привлечение лидов с помощью инструментов контекстной рекламы с целью продажи апартаментов.
Перегретый аукцион на рынке недвижимого имущества заставляет многих специалистов ломать головы над стратегией. Необходимо использовать любую возможность, чтобы выжать максимум из рекламной кампании и обойти конкурентов, но при этом действовать вдумчиво, ведь каждая ошибка оборачивается серьёзными потерями бюджета.
Поговорим о том, за счёт чего можно сделать рекламу в этой нише более эффективной, на примере кампании для ЖК “Pushkin, apartments & loft”.
Застройщиком объекта является ГК “Инсити”. Она специализируется на строительстве многоквартирных жилых комплексов с собственной инфраструктурой в перспективных районах Краснодара. Компания продаёт коммерческие помещения, квартиры и апартаменты, занимает первое место в России по количеству сдачи таунхаусов и третье место в Краснодарском крае по объёму ввода жилья и текущего строительства.
Были поставлены задачи:
В Поисковых РК основной объём лидов приносят брендовые запросы, поэтому мы определили главное направление — работа над узнаваемостью бренда жилого комплекса “Pushkin, apartments & loft”.
Первый этап — разработка структуры рекламного кабинета. Так как месячный бюджет был выделен относительно небольшой для элитной недвижимости (около 30 000 рублей на канал) — наши специалисты выбрали наиболее целевые направления для первоначальной гипотезы:
В ходе работы наша команда постоянно проводила оптимизацию в рамках социально-демографических сегментов, ключей и времени показов. Решения по корректировкам принимались на основе поведенческих факторов из данных Яндекс.Метрики и Google.Analytics.
На конец первого месяца было получено всего 5 заявок по высокой стоимости за лид — около 6 000 рублей с Google.Ads, что было очень дорогим показателем в сравнении с другими рекламными каналами. Четыре заявки пришли с Поисковой рекламной кампании по брендовым запросам и одна — с контекстно-медийной сети. Было принято решение сфокусироваться на переработке рекламных кампаний и поиске решения именно для этого канала.
Discovery Ads — ключ к решению проблемы.
В конце сентября 2020 года только начинали выходить кейсы с положительными результатами РК, в которых использовался новый инструмент от Google.Ads — рекламная кампания Discovery.
Цель объявлений в таком формате — расширить аудиторию и рассказать пользователям о бренде. Они состоят из заголовков, изображений и логотипов. Их показывают заинтересованным клиентам в рекомендациях Google, на главной странице YouTube, в разделе рекомендованных видео, во вкладках «Промоакции» и «Соц.сети» в Gmail.
Мы взяли на себя ответственность — решили рискнуть и протестировать данный инструмент, согласовав его запуск с клиентом.
Сложности возникли ещё в самом начале. Отсутствовала прямая интеграция с Roistat, и данные о заявках не подтягивались автоматически. Эту проблему мы решили с помощью отдела разработки. Благодаря несложному скрипту, данные о заявке получилось передать напрямую с сайта по вебхуку в Roistat.
Для усиления эффекта мы добавили рекламную кампанию на Поисковой выдаче по общим запросам (“купить апартаменты в Краснодаре”, “купить элитную недвижимость в Краснодаре”) и по геозапросам (“купить квартиру на набережной”).
Результаты.
Тщательный анализ работ, проделанных на каждом этапе, и инновационный подход позволили нам добиться отличного результата.
За период с сентября по декабрь 2020 года среднюю стоимость заявки удалось снизить почти в 3 раза — с 6114 до 1967 рублей в нише элитной недвижимости.
Ключ к эффективной контекстной рекламе кроется в постоянной работе с креативами, аудиториями и правильной настройкой параметров, ориентированных под ваши предложения. Но не стоит бояться тестировать новые способы достижения поставленных целей. Рисковать можно и нужно, главное — согласовывать ваши намерения с заказчиком. Именно благодаря такому подходу мы выяснили, что с помощью Discovery Ads можно получить великолепные результаты.
Примеры объявлений, используемых в РК:
Мы быстро реагируем на запросы клиентов
С нами вы всегда сможете обсудить все вопросы
Несколько лет ООО «Интернет компания Юг» выигрывает наши тендеры на комплексное продвижение фирменной розничной сети.
Качество контента соответствует высоким стандартам нашего бренда, а объявления выполняют свою главную задачу — мы получаем дополнительный трафик в наши магазины.
Хочется отметить прозрачность в работе с агентством. Подробные отчеты каждый месяц и дополнительные по запросам: видны изменения по ключевым показателям. Менеджер в рабочее время всегда на связи по телефону или в мессенджерах.
Сотрудничество с этим digital-агентством стало важным элементом нашей маркетинговой стратегии.
Мы с уверенностью рекомендуем ООО «Интернет компанию Юг» как надежного и ответственного партнера в продвижении крупного бизнеса.
Руководитель группы бренд менеджмента Ялалтдинова В.Р.
Смотреть оригинал
Общество с ограниченной ответственностью «БКР», в лице Управляющего ИП Рябова Андрея Николаевича, выражает благодарность «Интернет компании юг» за плодотворное сотрудничество, оперативную и качественную работу и за вовлеченный, индивидуальный подход.
Благодаря вашей работе, наша компания смогла достичь выполнения плановых показателей в области интернет продвижения. Специалисты агентства проявляют инициативность, высокий уровень профессионализма, ответственность. Надеемся на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество.
С Уважением, Управляющий ООО «БКР» — ИП Рябов А.Н.
Смотреть оригинал
Рекомендательное письмо от компании «Магеллан». Компания «Магеллан» благодарит за работу ООО «Интернет Компанию Юг». Мы сотрудничаем более 2-х лет в направлении digital-маркетинга. Опытная команда профессионалов успешно реализовала наш проект по разработке и SEO-продвижению корпоративного сайта Магеллан. Всегда дружелюбно и оперативно помогают нам с решением технических вопросов работы сайта. Ежемесячно мы получаем отчеты об эффективности оказанных услуг по SEO-продвижению сайта. Отдельная благодарность менеджерам, которые работают с клиентами и всегда оперативны, когда необходима связь в мессенджерах. Благодарим и рекомендуем ООО «Интернет компанию Юг», как надежного партнера, оказывающего качественные услуги в сфере digital-маркетинг. Генеральный директор ООО «Магеллан» Хубарян А.С.
Смотреть оригинал
Отзыв о сотрудничестве с компанией «Интернет компания Юг».
Уже более 1,5 лет мы сотрудничаем с вашим агентством интернет-маркетинга в области контекстной рекламы. Хотим поблагодарить вас за оперативность, отдачу и заинтересованность в результатах нашей совместной работы.
Сотрудники вашей компании регулярно проходят мероприятия по повышению своей квалификации, что позволяет нам быть уверенными в неизменности качества оказываемых вами услуг.
Надеемся на продолжение нашего плодотворного сотрудничества и желаем вам как можно больше довольных клиентов и успешных кейсов в вашем портфолио.
Смотреть оригинал
пн-пт
