Как выжать максимум из КМС при ограниченном бюджете?

Заказчик: Концерн «Единство», застройщик в Ростове-на-Дону.

О компании: «Дом на 14 линии» - дом в историческом центре Ростова от концерна «Единство». Основное отличие, что делает его таким уютным и комфортным, это малоэтажность, большие окна, панорамные большие лоджии и полноценная инфраструктура.  

Задача: Увеличить количество заявок из контекстной рекламы.

Период проведения рекламной кампании: 1 – 30 июня 2019 года.

Основные цели  рекламной кампании в Google Ads:

1. Охватить нужную целевую аудиторию рекламным предложением;
2. Получить больше продаж квартир перед сдачей дома.

Привести больше клиентов для застройщика из контекста – легко! Средняя CPL по рынку недвижимости в Ростове-на-Дону - 1500 рублей. Нужно определить оптимальный бюджет, собрать семантику, написать объявления, настроить рекламную кампанию, корректировать настройки. При бюджете в 90 000 руб в месяц это реально, но что делать, когда ты ограничен 1000 рублями в сутки? В таком случае нужно отходить от классических отработанных моделей ведения контекстной рекламы и искать новые пути продвижения.  

Перед запуском рекламной кампании провели аудит рекламного кабинета, в котором было следующее:

1. Основной бюджет кампаний был распределен на поиск, использовались высокочастотные запросы;
2. Группы объявлений были сегментированы по возрасту;
3. Кампании в КМС использовались только по аудиториям.

Наша основная задача – это эффективное распределение суточного бюджета. После аудита определили, что поисковые кампании нерелевантны при заданном бюджете и сделали упор на КМС для решения задачи клиента.  

Кампании на поиске при нашей стратегии должны закрывать горячий спрос, с минимальным бюджетом 300 рублей.  

Оптимизировали поиск и внесли следующие корректировки:

1. Сократили семантику на поиске, оставили только брендовые и среднечастотные ключи с привязкой к району расположения дома;
2. Добавили ключевые слова в тексты объявлений на поиске для повышения релевантности;
3. Прописали цену за квартиру в заголовках, для того чтобы отсеять нецелевые клики;
4. Убрали сегментацию групп объявлений по возрасту, дальше использовали демографический таргетинг на уровне кампании.
5. После оптимизации поисковых кампаний перешли к детальной проработке КМС.

Контекстно-медийная сеть охватывает большое количеств пользователей более чем на 3 млн сайтов, Youtube и в приложениях. Большой охват и низкая стоимость клика подходили под наши задачи и бюджет. В объявлениях прописывали стоимость квартиры для привлечения релевантного трафика на сайт. 

Сделали акцент на следующей целевой аудитории: родители студентов, со средним и выше достатком, которые покупают квартиру свои детям. 

На скриншоте показаны интересы аудитории, которые мы использовали в кампаниях КМС

Далее, на этапе оптимизации рекламных кампаний были проведены следующие работы:

1. Создали кампанию с аудиториями заинтересованных покупателей, по интересам;
2. Сделали кампанию по темам, включили темы инвестиции и семья;
3. Запустили кампанию на места размещения на информационных сайтах;
4. Собрали высокочастотные ключи и добавили их в особую аудиторию по намерениям;
5. Подключили ремаркетинг (Все посетители сайта, за исключением тех кто оставил заявку на просмотр квартиры или на обратный звонок).

После изменения настроек, перевода основного суточного бюджета на кампании в КМС за месяц мы увеличили количество конверсий на 271%.

На скриншоте показан статистика конверсий из рекламного кабинета

Динамика конверсий

Кампании в КМС работают не только на охват и повышение узнаваемости бренда. При грамотной стратегии из КМС можно выжать максимум конверсий при минимальном бюджете, даже в такой высококонкурентной нише как недвижимость.