В этом кейсе мы расскажем, как запустили масштабную рекламную кампанию на поиск сотрудников для клиента за 1 месяц, опишем инструменты и стратегии, которые показали себя эффективными на разных площадках и поделимся результатами.
В конце — советы по продвижению вакансий от команды нашего агентства с опытом 10+ лет.
Федеральный агрохолдинг, один из ведущих производителей продуктов питания и пищевых ингредиентов в России, крупный экспортер сельскохозяйственной продукции и растительных масел.
Наше агентство Интернет компания Юг сотрудничает с заказчиком больше трех лет по направлению web-разработки. За это время мы создали с нуля три сайта.
Недавно от заказчика поступил запрос на другое направление — продвижение HR-бренда нового завода, который открылся в оренбургской области. И нашу команду выбрали для продвижения вакансий.
Главная цель — продвижение HR-бренда, комплексная HR-лидогенерация
Инструменты: VK Реклама, Авито Реклама, Яндекс Директ, закупка рекламы в локальных сообществах, SMS-рассылки
Сфера: агропромышленность
Регион: Россия, Оренбургская область
Статус проекта: работы продолжаются
Заказчик обратился с просьбой о привлечении заявок на открытые вакансии в г. Бузулук, Оренбургская область. Необходимо было запустить кадровую лидогенерацию за короткий срок.
Поскольку изначально не было отдельной посадочной страницы, наиболее логичным решением стало использовать посадочную страницу Marquiz.
Разработка рекламной кампании проходила в несколько этапов:
Первоначально мы решили протестировать поисковую кампанию и кампанию в РСЯ. В качестве семантического ядра для поисковой кампании использовали максимально целевые ключевые слова, такие как: «вакансии Бузулук», «Авито работа Бузулук».
Для РСЯ кампании мы использовали те же ключи, а также добавили категорию интересов в отдельную группу объявлений.
Разработка рекламной кампании проходила в несколько этапов:
Первое и самое сложное в запуске было то, что население города Бузулук, в котором необходимо искать сотрудников — всего 88 341 человек. Количество аудитории для кадровой лидогенерации максимально ограничено.
Опираясь на эти данные, аналитику по конкурентам и опыт нашего агентства 10+ лет в digital-маркетинге, команда пришла к следующей стратегии: сначала запустить VK Рекламу на лидогенерацию и далее подключить Авито, уже после знакомства аудитории с компанией.
Хоть мы и не кадровое агентство, но с настройкой рекламы на вакансии работаем долго и знаем эффективные методы. Начинали с максимально широкой аудитории: мужчины и женщины, от 25 лет. Урезать в данном случае не было смысла.
Трафик шел на поиск сразу по четырем направлениям вакансий:
Клиенту было важно найти сотрудников с опытом работы, поэтому если были несовпадения по этому признаку, на уровне ЛИД-формы такие пользователи сразу отсеивались.
Так мы сэкономили время HR-специалистов, чтобы они не приглашали на собеседование неподходящих кандидатов.
В этом запуске Авито было важно не словить дубли (не потратить бюджет несколько раз на одного и того же пользователя) и привести как можно больше целевой аудитории, поэтому мы:
Будь нашей целью более крупный город, стратегия бы заключалась в том, чтобы «затопить» аудиторию нашими предложениями, но здесь в этом не было нужды.
Нам хватило всего четырех объявлений для кадровой лидогенерации. Запуск прошел без осложнений. По обратной связи от клиента стало очевидно, что трафик отличный, и можно продолжать.
Далее запустили небольшое продвижение на объявления и этого уже хватило, чтобы привести максимальное количество человек в сжатые сроки.
Мы использовали посевы не для количественного, а качественного результата в HR- лидогенерации. Задача была опубликоваться в крупных местных пабликах и каналах, заявить о себе как HR-бренде, чтобы повысить лояльность к работодателю.
Собрали базу подходящих локальных сообществ, пообщались с администраторами, составили текст, визуал для публикации и контролировали выход постов.
Иногда с администраторами возникали проблемы: кто-то забыл выложить пост, забыл добавить картинку, не добавил важный элемент в текст. Тогда наш менеджер по закупке рекламы подключался и указывал администраторам на их ошибки, которые были оперативно исправлены.
Всего за 2 недели мы сделали более 55 публикаций и получили суммарный охват более 184 000 пользователей.
По SMS-рассылкам мы запланировали и реализовали две кампании.
В первом случае использовали короткое сообщение. В настройках указали пол, возраст и интересы на посещение сайтов, связанных с поиском работ: HeadHunter, SuperJob, Работа.ru и т. д. Средняя стоимость сообщения получилась 6,90 рублей, а CTR составил 6,65%
Далее запустили вторую рекламную кампанию. Здесь уже использовали более длинный текст, который растянулся на два последовательных SMS. Рассказали более подробнее о вакансиях и условиях. Средняя стоимость сообщения вышла дороже, чем в первый раз — 10,80 рублей. При этом показатель CTR вырос больше, чем в 3 раза, и составил 23,74%
результаты наших SMS-рассылок с рекламой вакансий
Разместив более длинный текст в обращении в аудитории, мы получили больше кликов. Такой результат мог бы нас удивить, ведь многие эксперты утверждают, что короткие тексты работают лучше во всех нишах рекламы.
Но это еще раз доказывает, что не всегда стоит доверять теории. Иногда эффективнее проверять разные гипотезы и делать выводы, исходя из собственной практики.
Запросив обратную связь от заказчика, мы выяснили, что в дни запусков SMS-рассылок число откликов на вакансии увеличились.
А во время второй волны СМС отдел кадров обрабатывал еще больше откликов. И их число выросло прямопорционально значению CTR — примерно в 3 раза.
За первые 10 дней мы получили 126 лидов. Ежедневно проводили сверку и запрашивали обратную связь о качестве заявок.
примеры объявлений в РСЯ (рекламной сети Яндекса)
На основе полученных данных мы внесли необходимые корректировки в рекламные кампании:
В дальнейшем была добавлена еще одна запрещающая корректировка на тех, кто ранее уже оставлял заявку. Чтобы исключить этот сегмент из показа рекламы, и не тратить рекламный бюджет дважды на одного и того же пользователя.
По итогу кейса: потратили на поиск сотрудников 81 742 рубля и получили 400+ заявок. Стоимость заявки составила в среднем 204 рубля. Конверсия в целевую заявку — 57%, а стоимость целевой заявки — 357 рублей.
За месяц работы в сумме удалось привести 171 заявку по средней стоимость за одну 313 рублей.
Примеры лид-форм для таргета на вакансии
Вариант №1. Уточняем только опыт работы
Вариант №2. Уточняем специальность
Вариант №3. Уточняем опыт и специальность
Как показала практика и обратная связь от клиента, больше всего было оставлено заявок с формы, где был лишь один вопрос — про опыт работы.
Однако самой конверсионной формой — той, с которой было оставлено большее количество целевых заявок, — была третья форма с двумя вопросами.
С нее заказчик получил больше обращений от людей, которые впоследствии были успешно трудоустроены.
Примеры лид-форм для таргета на вакансии
За месяц удалось получить всего 64 заявки по средней стоимости 67 рублей.
Конверсия из просмотра в контакт составляет 3,28%, когда по рынку средняя цифра — это 2%, то есть наши объявления отработали максимально эффективно
На протяжении всего срока сотрудничества мы регулярно составляли отчеты и запрашивали обратную связь. На данный момент работа над проектом продолжается. Что мы можем посоветовать компаниям, которые хотят эффективно запустить таргет на вакансии?
Такой подход позволит выявить наиболее эффективные рекламные стратегии и оптимизировать бюджет за счет масштабирования успешных кампаний.
Больше кейсов digital-агентства «Интернет компания Юг» — на сайте
Мы быстро реагируем на запросы клиентов
С нами вы всегда сможете обсудить все вопросы
Несколько лет ООО «Интернет компания Юг» выигрывает наши тендеры на комплексное продвижение фирменной розничной сети.
Качество контента соответствует высоким стандартам нашего бренда, а объявления выполняют свою главную задачу — мы получаем дополнительный трафик в наши магазины.
Хочется отметить прозрачность в работе с агентством. Подробные отчеты каждый месяц и дополнительные по запросам: видны изменения по ключевым показателям. Менеджер в рабочее время всегда на связи по телефону или в мессенджерах.
Сотрудничество с этим digital-агентством стало важным элементом нашей маркетинговой стратегии.
Мы с уверенностью рекомендуем ООО «Интернет компанию Юг» как надежного и ответственного партнера в продвижении крупного бизнеса.
Руководитель группы бренд менеджмента Ялалтдинова В.Р.
Смотреть оригинал
Общество с ограниченной ответственностью «БКР», в лице Управляющего ИП Рябова Андрея Николаевича, выражает благодарность «Интернет компании юг» за плодотворное сотрудничество, оперативную и качественную работу и за вовлеченный, индивидуальный подход.
Благодаря вашей работе, наша компания смогла достичь выполнения плановых показателей в области интернет продвижения. Специалисты агентства проявляют инициативность, высокий уровень профессионализма, ответственность. Надеемся на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество.
С Уважением, Управляющий ООО «БКР» — ИП Рябов А.Н.
Смотреть оригинал
Рекомендательное письмо от компании «Магеллан». Компания «Магеллан» благодарит за работу ООО «Интернет Компанию Юг». Мы сотрудничаем более 2-х лет в направлении digital-маркетинга. Опытная команда профессионалов успешно реализовала наш проект по разработке и SEO-продвижению корпоративного сайта Магеллан. Всегда дружелюбно и оперативно помогают нам с решением технических вопросов работы сайта. Ежемесячно мы получаем отчеты об эффективности оказанных услуг по SEO-продвижению сайта. Отдельная благодарность менеджерам, которые работают с клиентами и всегда оперативны, когда необходима связь в мессенджерах. Благодарим и рекомендуем ООО «Интернет компанию Юг», как надежного партнера, оказывающего качественные услуги в сфере digital-маркетинг. Генеральный директор ООО «Магеллан» Хубарян А.С.
Смотреть оригинал
Отзыв о сотрудничестве с компанией «Интернет компания Юг».
Уже более 1,5 лет мы сотрудничаем с вашим агентством интернет-маркетинга в области контекстной рекламы. Хотим поблагодарить вас за оперативность, отдачу и заинтересованность в результатах нашей совместной работы.
Сотрудники вашей компании регулярно проходят мероприятия по повышению своей квалификации, что позволяет нам быть уверенными в неизменности качества оказываемых вами услуг.
Надеемся на продолжение нашего плодотворного сотрудничества и желаем вам как можно больше довольных клиентов и успешных кейсов в вашем портфолио.
Смотреть оригинал
пн-пт
