Как элитному ЖК получать дешевые лиды
Клиент: продает элитную недвижимость в Краснодаре от 6 млн.руб.
Цель: получение лидов по цене до 1250 рублей из Facebook
Срок рекламной кампании: 6 месяцев.
Наши действия
Использовали цель: лидогенерация с уточняющими вопросами о том, какую квартиру по размеру хочет клиент, чтобы не было случайных заявок.
1. Для начала протестировали широкую аудиторию и прямые интересы по роскошной недвижимости.
Использовали офферы:
Использовали кнопку: “Подать заявку”.
Лучше всего сработал: “Квартира бизнес-класса в самом центре Краснодара”.
В итоге было получено 12 лидов, CPL = 1256 руб.
Также, из результата первой рекламной кампании мы выделили ядро нашей ЦА - м/ж 25-44 лет. В дальнейшем делали упор именно на эту половозрастную категорию.
2. Далее использовали интересы по покупке элитной квартиры, а также аудиторию ретаргетинга по посетителям сайта, взаимодействующим с аккаунтом Инстаграма и смотревшим видео из Инстаграма на 50%
Тестировали те же офферы + с использованием цены:
Лучше всего сработали: “Квартира бизнес-класса в самом центре Краснодара” и “Квартира в центре Краснодара от 6 млн.руб.”
Заменили кнопку “Подать заявку” на кнопку “Подробнее”.
В итоге было получено: 21 лид, CPL = 958 руб.
3. В следующем месяце сделали для клиента квиз с уточняющими вопросами (район, планировка, цели покупки, бюджет) и провели тестирование с теми же аудиториями и офферами.
В итоге, несмотря на то, что цена за клик была в среднем 8-9 рублей, цена за заявку выросла до 2 500 рублей, что не подходило для выполнения KPI клиента. Поэтому, вернулись к лидогенерации
4. Далее изучили спрос на квартиры в Краснодаре по Москве - были высокие показатели. Поэтому, чтобы чтобы найти наиболее платежеспособную аудиторию добавили геолокацию по Москве.
Делали следующую структуру групп объявлений:
интересы - роскошная недвижимость
поведение - владельцы малых предприятий, регулярно путешествующие
аудитория ретаргетинга и лук лайка на Москву
аудитория ретаргетинга и лук лайка на Краснодар
Получили: 19 лидов по цене 724 руб, из которых 9 заявок было из Москвы.
По демографическим показателям в Москве преобладала другая аудитория: мужчины 25-34, женщины 25-34, 45-54.
5. В дальнейших рекламных кампаниях изменение аудитории не производили, тестировали разные креативы.
Использовали не стандартные, а более эмоциональные креативы с живыми людьми.
В итоге мы получили 10 лидов, с СРL = 1 184 руб. Несмотря на то, что цена за лид соответствовала KPI клиента, нас данный результат не устроил, поэтому в следующем месяце такие баннеры не использовали.
6. Далее мы добавили на креативы с рендерами призыв к действию: Индивидуальные условия приобретения и добавили стрелочки вниз с направлением к кнопке “Подробнее”.
В итоге мы получили 34 лида по 517 руб.
ВЫВОДЫ
В итоге, за полгода мы выделили следующие критерии для проведения успешной рекламной кампании в сфере продажи элитной недвижимости:
Офферы: “Квартира бизнес-класса в самом центре Краснодара” и “Квартира в центре Краснодара от 6 млн.руб.
Ядро ЦА:
В Москве: мужчины 25-34, женщины 25-34, 45-54.
В Краснодаре: м/ж 25-44 лет.
3. CTA: “Получи индивидуальные условия приобретения”
4. Самые результативные аудитории: Лук лайк 1-3% на тех, кто оставлял заявку на сайте и тех, кто отправил лид-форму. Аудитории по поведенческим интересам: владельцы малых предприятий, регулярно путешествующие.
Благодаря этому цена за лид была снижена в 2,5 раза.
Мы быстро реагируем на запросы клиентов
С нами вы всегда сможете обсудить все вопросы
Несколько лет ООО «Интернет компания Юг» выигрывает наши тендеры на комплексное продвижение фирменной розничной сети.
Качество контента соответствует высоким стандартам нашего бренда, а объявления выполняют свою главную задачу — мы получаем дополнительный трафик в наши магазины.
Хочется отметить прозрачность в работе с агентством. Подробные отчеты каждый месяц и дополнительные по запросам: видны изменения по ключевым показателям. Менеджер в рабочее время всегда на связи по телефону или в мессенджерах.
Сотрудничество с этим digital-агентством стало важным элементом нашей маркетинговой стратегии.
Мы с уверенностью рекомендуем ООО «Интернет компанию Юг» как надежного и ответственного партнера в продвижении крупного бизнеса.
Руководитель группы бренд менеджмента Ялалтдинова В.Р.
Смотреть оригинал
Общество с ограниченной ответственностью «БКР», в лице Управляющего ИП Рябова Андрея Николаевича, выражает благодарность «Интернет компании юг» за плодотворное сотрудничество, оперативную и качественную работу и за вовлеченный, индивидуальный подход.
Благодаря вашей работе, наша компания смогла достичь выполнения плановых показателей в области интернет продвижения. Специалисты агентства проявляют инициативность, высокий уровень профессионализма, ответственность. Надеемся на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество.
С Уважением, Управляющий ООО «БКР» — ИП Рябов А.Н.
Смотреть оригинал
Рекомендательное письмо от компании «Магеллан». Компания «Магеллан» благодарит за работу ООО «Интернет Компанию Юг». Мы сотрудничаем более 2-х лет в направлении digital-маркетинга. Опытная команда профессионалов успешно реализовала наш проект по разработке и SEO-продвижению корпоративного сайта Магеллан. Всегда дружелюбно и оперативно помогают нам с решением технических вопросов работы сайта. Ежемесячно мы получаем отчеты об эффективности оказанных услуг по SEO-продвижению сайта. Отдельная благодарность менеджерам, которые работают с клиентами и всегда оперативны, когда необходима связь в мессенджерах. Благодарим и рекомендуем ООО «Интернет компанию Юг», как надежного партнера, оказывающего качественные услуги в сфере digital-маркетинг. Генеральный директор ООО «Магеллан» Хубарян А.С.
Смотреть оригинал
Отзыв о сотрудничестве с компанией «Интернет компания Юг».
Уже более 1,5 лет мы сотрудничаем с вашим агентством интернет-маркетинга в области контекстной рекламы. Хотим поблагодарить вас за оперативность, отдачу и заинтересованность в результатах нашей совместной работы.
Сотрудники вашей компании регулярно проходят мероприятия по повышению своей квалификации, что позволяет нам быть уверенными в неизменности качества оказываемых вами услуг.
Надеемся на продолжение нашего плодотворного сотрудничества и желаем вам как можно больше довольных клиентов и успешных кейсов в вашем портфолио.
Смотреть оригинал
пн-пт
